Las redes sociales son un mundo muy dinámico, que hace que las
marcas agrícolas tengan que saber navegar en ellas, adaptarse a los cambios y
estar presentes debido a que el productor agropecuario los estará googleando.
Por más que nos aferremos a las estructuras comerciales del pasado y
a las estrategias que nos dieron resultados en los inicios empresariales, "es el momento de abrir los ojos, levantar
la cabeza" y entender que los agronegocios pasan por internet, todo se
mueve a nivel digital.
Todos quisieran conocer cuáles son las estrategias en social media
que harán a las empresas agropecuarias
alcanzar el engagement del cliente agrícola.
Les acerco las 10 píldoras que las empresas agroindustriales y de
agronegocios tendrán que tomar para que la era digital que se viene no las
enferme.
La
variedad que sembrabas antes no es el híbrido de ahora.
Las acciones de marketing que se aplicaba en las pymes agrícolas
hace unos años atrás y que de alguna manera eran positivas, en la actualidad ya
no son precisamente las que triunfan. Hay
que redefinir estrategias de forma
programada, hay que buscar respaldo profesional para consensuar las mismas,
debido a que este momento cero genera el mayor porcentaje de errores de
enfoque.
Comercialización
en las redes sociales.
El futuro de las redes sociales para las empresas agropecuarias pasa
por monetizar las mismas con nexo de acción directa. El desafío en el social
media es desarrollar caminos y atajos para inducir a la venta directa. El objetivo es la conversión.
El
Conocimiento como un aperitivo.
Contenido Snack
es la tendencia que se viene dentro del marketing de contenido.
Crear contenido más asimilable, corto, menos
cargado y con una rápida velocidad de captación de la idea, que te nutre y llama a más.
La
automatización de redes.
Las marca agrarias hacen camino al andar y al
mirar la vista atrás se ven las estrategias que nunca han de volver a utilizar.
La automatización y las acciones de comportamientos programáticos se insertan cada día más en los planes de marketing de las empresas.
El futuro del social media pasará por fortalecer el
mensaje por su contenido, trabajar en su relevancia y lograr la eficiencia en
la comunicación.
Un cara a cara.
Aunque nos cueste aprender el manejo del social
media, a pesar que quien lo gestione no sea un profesional en la materia, todo
pasará por una comunicación directa con el cliente agropecuario. Quien sepa
leerlo y actuar ¡perfecto! quien no, seguirá valorando más los Me Gusta que el engagement.
El productor
agropecuario pasará la zaranda en las redes.
El universo de
información en la redes sociales se hace cada vez más inmenso, los canales de
comunicación se aglutinan de datos, aumenta el nivel de publicaciones y todo
termina mareando, perdiendo eficiencia y enojando
al cliente objetivo. La tendencia en crecimiento será "filtrar",
seleccionar lo que uno quiere recibir, leer o comprar.
Multiplicidad de
canales.
La comunicación
agropecuaria todavía en su gran mayoría pasa por el ABC de siempre, usando
aquella fórmula de años atrás que brindaron un resultado aparente. El concepto "Más contenido" tienen que ir
mutando a "Mas relación
entre contenidos".
Las campañas
publicitarias se tienen que planificar de forma integral y operando en
múltiples canales.
Hola
China, te esperamos!
Con solo mirar desde arriba el uso de redes sociales a nivel
mundial, es claro que China posee sus propias redes sociales con uso solo en su
territorio, por lo cual, cuando ellos
decidan expandirse, tendremos que decir "Bienvenidos".
El
agricultor se vestirá con tecnología
Se vienen los dispositivos cada vez más personalizados. Estaremos más cerca del internet
de las cosas y del conjunto de aparatos y dispositivos electrónicos que se
añaden en algún lugar de nuestro cuerpo para interactuar y cumplir una función
específica.
Mayor participación y capacidad de respuesta.
La tendencia del empoderamiento en los años venideros, le brindará al cliente
agropecuario la oportunidad de definir las características y especificaciones
de los próximos productos que se desarrollen. El marketing participativo no hay
manera de pararlo, está sucediendo y crece de forma exponencial.
Ing. Agr. Mariano Larrazabal.
Experto en Marketing
Agropecuario
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