¿Hacia dónde va la publicidad agropecuaria? Esta es una
pregunta que muchos medios de comunicación agrarios están tardando en escuchar.
La comunicación agropecuaria asiste de
forma constante a gran cantidad de cambios debido a la rápida evolución de
internet y la tecnología, que determinan que los soportes y formatos se
reproduzcan facilitando nuevos caminos, nuevas semillas digitales.
Insertos en este
panorama agropecuario tan inestable ¿cuáles
serían las tendencias o realidades del futuro de la publicidad agropecuaria? Es complicado dar en el
blanco con alguna respuesta e incluso imprudente generalizar.
Tras varias
décadas de tomar contacto con el sector empresarial agropecuario y
agroindustrial de Latinoamérica y España, en busca de llegar fervientememte a
un punto en común sobre el futuro de la
publicidad agrícola, quiero brindarles de manera simple, tips interesantes
que debemos tener en cuenta actualmente y en los años venideros para poder
caminar con pie firme en los senderos del campo del marketing agropecuario.
1.
No me vendas yerba mate, decime como lo preparaste y quienes lo toman.
Hoy, más que
nunca, es necesario estar conectados. Las empresas agrarias y sus respectivas
marcas de productos o servicios necesitan
hacer content para mantener el engagement vital y con altura. El social media ha convertido al cliente
agrícola en el principal consignatario de contenidos.
2.
Ya sabemos que a Pinocho le crece la nariz.
Las marcas agrarias ya no pueden mentir. Es la oportunidad de ser
transparentes, reales, detallando la
verdad y si deciden optar por una situación de simulación quedarán al
descubierto en días e irán a desembocar río abajo.
3.
Vas a esperar que te diga que quiere para su cumple o vas a investigar antes?
La fórmula de
esperar a que golpeen la puerta para decirnos que es lo que quiere el cliente está Out. Hay que ser proactivo, ir a por él, anticiparnos, relevar, colaborar y
ayudarlo.
4.
Espejo, espejito, dime quién es el más bonito?
Las marcas
agrarias que emiten mensaje solo mirándose al espejo dejarán de estar en la
mente del agricultor. La comunicación agraria entre marcas y clientes
agropecuarios debe ser cierta, auténtica, perdurable y bidireccional.
5.
Marcas transformadas en personas.
Las marcas tienen
que actuar, proceder y pensar como
agricultores fortaleciendo el eslabón
relacional, tratándolos como tales de forma limpia y auténtica.
La relación de las marcas con los productores
agropecuarios tienen que ser como comer
un asado entre amigos.
6.
Hay equipo, cancha y pelota.
Disponemos de
información, inteligencia aplicada y plataformas, pero a veces no sabemos
lo que tenemos que medir y como. Es el momento, de generar el cambio de
pensamiento y comprender que no todo pasa
por GRPs e impactos, quizás hay otra manera de hacer las cosas tierra
adentro. Podemos llegar a los productores a través de múltiples
canales.
7. El
glifosato ya no se contempla como glifosato.
La estructura de la publicidad esta formateada en el
siglo 20, pero no aggiornada a las herramientas y recursos digitales del siglo
21. La manera de accionar y pensar está obsoleta, ya que el mayor desafío de
los próximos años de la publicidad agropecuaria es que la misma deje de parecer
publicidad.
8.
Encontrar la ajuga en el pajar.
Si de tendencias
hablamos, sin duda la que más arriba se encuentra es la "compra programática". Su valor diferencial radica en invertir solo en aquellos clientes agrarios objetivos que manifiesten un
interés o demandas concretas.
9.
Hola... ¿alguien me escucha?
Como me decía un
agricultor que tenia de vecino, pibe !, tenés dos orejas y una sola boca, es
para que escuches el doble de lo que hablas.
Me pregunto ¿Las marcas agrarias realmente están escuchando a los agricultores?. Ya no tenemos que hablar de canales de comunicación, sino de
nichos de contacto con los potenciales clientes objetivos de cada empresa
agroindustrial o de agronegocios.
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Ing. Agr. Mariano L. Larrazabal
Social Media Professional
Expert
Experto en Marketing Agropecuario
info@bialar.com
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