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| Inboun Marketing Agropecuario |
En el sector agropecuario, decir que es
necesario llegar al corazón del agricultor suena raro o demasiado romántico
para nuestro entorno y actividades diarias, pero sin dudas transitar ese camino
hará a las empresas agrícolas ganar terreno, tiempo y fidelidad en sus
productos.
La multiplicidad de canales para atraer,
convertir y fidelizar son las
semillas que
el Inbound Marketing Agropecuario utiliza para
cultivar, fertilizar y obtener buenos rindes en post de conseguir los objetivos
planteados.
La gestión, coordinación y operatividad
integral de las herramientas centra al Marketing
de Contenido como sembradora agrícola, para generar prospectos y
conquistar con información, identidad y conocimiento al público agrario.
Muchos conceptos rodeando al Inbound Marketing Agropecuario están
haciendo ruido a los responsables de marketing, en algunos casos saltan
confusiones de lo que realmente se debe hacer o habitualmente el
desconocimiento sobre lo que implica.
En la actualidad ya no se trata de inversión
sino de estrategia y análisis de la
información que las herramientas digitales nos brindan, por lo cual quiero
compartir con ustedes un enfoque sobre Inbound Marketing Agropecuario en 5 labores
prácticas agrícolas.
Ahí vamos!!!
Primera Labor: Plan de Siembra
Mirar el horizonte del campo comenzado por
establecer los árboles macro del plan, por citar algunos nombraría la optimización SEO, qué vamos a decir en los
contenidos que generemos, poner las redes sociales arriba de la
mesa y delinear las acciones de social media. Definir el cómo y el cuándo sin
perdernos en el bosque o pretender ir más allá de las posibilidades y realidad
de la empresa. Fijar un norte para la
marca y caminar hacia él, en equipo y de manera integral.
Si tu plan no está del todo firme o tienes
claros oscuros, es mejor que lo reveas , debido a que si avanzas de igual
manera, te puedes caer del caballo.
Segunda
Labor: Fertilización de precisión.
Hay que fertilizar
lo planificado, aumentar la dosis de posicionamiento para lograr crecer en
alcance, visibilidad y traccionar tráfico orgánico a tus sitios.
Elegir la mejor mezcla de redes sociales, con el balance justo de nutrientes y seleccionados
según como se comporte el segmento de tu público, logrando la identificación a
nivel digital de tu producto o servicio.
En el mercado
online y offline existen una gran diversidad de fórmulas.
Promociona tus productos y contenidos, comparte
con tu tribu, engagement en los concursos,
genera opinión y debate, cuenta tus historias prácticas en tu blog e imagina
como desarrollar juegos para sumar clientes. Crea, habla y piensa en fertilizar tu comunidad.
Tercera
Labor. Monitoreo de clientes
¡Ya hay acción! Tu web y blog registran más visitas. Es momento
de convertirlas a leads. ¿Cómo evalúas tu contenido?. Algunas de las preguntas
que te podrían ayudar podrían ser: es relevante, actual, te hace vivir una experiencia? cuanto del mismo se comparte o
comenta? y de likes o retweets como
andamos? que pasa con los Call to Action y los porcentajes de apertura de
tus campañas de email? Tu audiencia se queda o se va rápido de tus artículos?.
Todo se basa en tener y analizar la información
del alcance, repercusión y en especial, del Engagement Agropecuario.
Cuarta
Labor. Cosechar Leads.
La clave del plan. Recolectar
leads con todas la herramientas disponibles aplicando un proceso que facilite y
brinde al productor agropecuario un experiencia
de compra e intercambio positivo.
¡Ojo el Error!. Luego de
convertir un lead en cliente, comienza la labor más difícil. Mantener los
rindes, atender al agricultor con la tecnología y automatización vigente, él ya
es parte de tu rentabilidad.
Quinta
Labor. Transporte
Ya con el
camión fidelizado de clientes y con el
orgullo de la tarea bien cumplida, el Inbound Marketing Agropecuario toma valor, se consolida como
estrategia y da pie al “boca a boca“.
Ing. Agr. Mariano Larrazabal
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