Cada cierto tiempo el marketing
agropecuario cambia, la cuestión es si nosotros como empresas
agrarias lo hacemos también y a qué velocidad.
En la actualidad en que vivimos, cuando los agricultores escuchan sobre
un producto o servicio, la primera reacción es "Voy a buscarlo en Google".
A pesar de estar navegando
en un mundo agrario digital, algunas empresas se dan el lujo de mirar desde
arriba o de costado subestimando la funcionalidad y la llegado de internet,
sumado a que en muchas ocasiones escucho decir "mi empresa no necesita un departamento
de marketing y menos tercerizar esta responsabilidad a profesionales
calificados."
En
esta nueva era, durante los despertares empresariales la acción de abrir los
ojos y mirar de frente a los problemas nacidos de las autocriticas internas, resulta
difícil de rumiar y mucho mas; dejar de
lado al culpable y dar soluciones congruentes al escenario futuro.
Perseguimos
fantasmas todos los días, un rato estamos eufóricos, al otro día asustados y lo
más profundo de la cuestión, es que no somos capaces de parar la pelota y mirar
el arco.
"Ahora, no persigas a tu
competencia, persigue a tu cliente".
Internet esta cambiando las
reglas del juego de marketing agropecuario. Nacen nuevas semillas digitales que
nos permiten tomar decisiones.
La semana pasada visite una
exposición del agro y en el caminar vi una publicidad colgada en un stand de maquinaria agrícola que indicaba
“Oportunidad. Tasa al 12,5 %, solo durante la expo". Justo lo que estaba
buscando.! Lo lógico hubieses sido que entrara, consultara y buscara hacer el
negocio. Sin embrago, no lo hice.
Esa misma noche al subir a la habitación del hotel encendí el ordenador
portátil y comencé a googlear. Quería saber qué tipo de maquinaria era, sus
características, los comentarios, noticias sobre la misma, algún que otro video
en acción y tener información más allá de una publicidad o de mi percepción. Una
vez, que realice este primer paso estaba en condiciones de tomar una decisión.
Este proceder se repite miles de veces por
hora a través de diferentes dispositivos con conexión a internet.
Es importante conocer que vivimos en una
nueva etapa de toma de decisiones que nos obliga a adaptarnos. Es el momento de
redefinir nuestra estrategias de
marketing agropecuario, nuestros canales de información y conocimiento de
nuestros productos o servicios, debido a que los mismos serán en el éxito o el
fracaso de la empresa.
Tenemos
que mirar en el espejo del cliente y seguir el reflejo de
su movimiento respecto a la toma de decisiones.
Ing. Agr. Mariano Larrazabal.
Experto en Marketing Estratégico Agropecuario
Social Media Professional Expert
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